Новости и советы по маркетингу от агентства Smartiee

Как создавалось Smartiee: история агентства

История Smartiee началась задолго до того, как юридический маркетинг стал отдельной индустрией, а PR, рейтинги и digital-продвижение для юрфирм превратились в полноценное направление рынка.

В январе 2017 года управляющий партнер агентства Ксения Удовицкая зарегистрировала Smartiee. На тот момент она активно работала в российской юридической фирме в качестве директора по маркетингу. Параллельно к ней начали обращаться другие компании за консультациями и помощью в продвижении. Изначально идеи строить отдельный бизнес не было — скорее это был естественный ответ на растущий спрос рынка.
Первыми клиентами стали «Некторов, Савельев и партнеры», Land Law Firm и «Железников и партнеры».

Постепенно агентство начало работать не просто как подрядчик по PR, рейтингам и сайтам, а как полноценный внешний маркетинговый департамент для юридических фирм.

Одним из первых крупных проектов стало сопровождение SZP Law — бренда, который агентство фактически создавало вместе с командой с самого начала. Smartiee занималось всем: от нейминга и фотосессий до разработки сайта, позиционирования и подачи в юридические рейтинги. Позже фирма вошла во многие ведущие рейтинги рынка.

Для некоторых клиентов Smartiee фактически становилось частью внутренней команды. Агентство помогало не только с PR и рейтингами, но и с развитием бизнеса, мероприятиями, вебинарами, клиентскими коммуникациями, сегментацией рынка и поиском собственного стиля. Так, Enforce Law Company агентство сопровождало после выхода команды из крупной юридической фирмы Incor Alliance, помогая выстраивать новое позиционирование и развивать бренд практически с нуля.


Мы стали маркетинговыми консультантами ряда юридических фирм, таких как, например, Rezolut Law Firm, Железников и партнеры, Enforce Law Company, Mays & Partners на многие годы вперед.


В последующие годы агентство сопровождало всё больше юридических фирм и проектов. К нам обращались по разным вопросам «Данилов и партнеры», «Интеллектуальный капитал», «Регионсервис», «Николаев и партнеры», а также многие другие команды, которые в тот момент только формировали свой бренд и рыночное позиционирование. Школа права «Статут» до сих пор живет с нами созданным стилем бренда.


Параллельно росло направление работы с IT-компаниями и инновационными стартапами. Среди наших клиентов в разные годы были ИТ-компания "Ракета", стартапы и проекты Speakus, Resonance Technology, Drop, и другие. В то время технологический рынок активно развивался, и агентство занималось инвестиционными презентациями, pitch deck, международным PR и продвижением проектов в Европе, США, Азии и Казахстане. Многим стартапам требовалось продвижение для победы в инкубаторах или переезда за рубеж.

В 2019 году Smartiee также провело исследование "Benchmarking качества юридических услуг на российском рынке". Проект объединил юридическое сообщество, корпоративных юристов и профильные медиа и стал одной из первых попыток посмотреть на рынок глазами клиентов юридических фирм.


Партнёрами исследования выступили Школа права «СТАТУТ», Российское агентство правовой и судебной информации (РАПСИ), журнал «Юрист компании», «Система Юрист», Lawfirm.ru, газета «Экономика и жизнь», The Paragraph Magazine, LawFirmManagement.ru и Legal Crew.


В исследовании приняли участие корпоративные юристы и представители крупных компаний, включая Unilever, ПАО СК «Росгосстрах», AB InBev Efes, Газпромбанк, DB Schenker, REHAU Россия, СУЭК АГ.

Перед началом пандемии COVID-19 в марте 2020 г. Ксения прилетела из Германии в Самару, где совместно с юридической фирмой Grata по приглашению Дмитрия Самигулина провела лекцию для студентов юридического факультета. Тогда международный опыт, развитие юридического маркетинга и новые подходы к позиционированию юридических фирм только начинали активно обсуждаться в профессиональной среде, и подобные образовательные проекты были для рынка ещё достаточно новым форматом.
После 2020 года работа агентства постепенно стала всё более международной. Появились проекты из Грузии, Беларуси и Великобритании — Just Advisors, Beliavsky Economic Disputes, Digital & Analogue Partners в Великобритарнии, Burlingtons. В последующие годы к агентству начали активно обращаться и китайские компании за продвижением в России, а также клиенты из США.

С 2023 мы полностью сопровождаем маркетинговые вопросы агентства по релокации за рубеж First Solution Consulting Group - в Португалию, Испанию, Францию. Появился спрос на фирмы, оказывающие подобные услуги.

Многие клиенты остаются с агентством годами, а некоторые проекты продолжают развиваться вместе со Smartiee до сих пор. Сегодня среди клиентов агентства — «Романов и партнеры», «Дубровская, Кузнецова и партнеры», «Юниконсул», «Савицкая и партнеры» и другие юридические фирмы, работающие на российском и международном рынке.

За это время рынок менялся несколько раз. Были периоды бурного роста, пандемия, переход в онлайн, политические потрясения, переезды и полная перестройка привычной работы. Но вместе с этим менялось и само агентство — от небольшого founder-led проекта до международной boutique agency, работающей с юридическим и B2B-рынком в разных странах.

Сейчас наш акцент лежит по-прежнему на подготовке документации в юридические рейтинги, разработки стратегий в условиях высококонкурентного рынка с учетом правовых изменений, пиаре, применении методов ИИ для продаж.

До 10-летия Smartiee ещё есть время. Но уже сейчас хочется сохранить эту историю — как напоминание о том, с чего всё начиналось и через что агентству пришлось пройти за эти годы.
2026-05-12 12:32