Как запустить эффективную B2B email-рассылку в Getresponse

Создание и запуск эффективной B2B email-рассылки требует тщательного планирования и учета специфики бизнес-аудитории. Ниже приведены ключевые шаги для разработки успешной кампании:

1. Определите цели и задачи рассылки
Примером может быть следующее:
Цели: Увеличение продаж, информирование о новых продуктах, укрепление отношений с клиентами.
Задачи: Повышение узнаваемости бренда, демонстрация экспертности, привлечение новых клиентов.

2. Сегментируйте аудиторию
Разделите клиентскую базу на сегменты по таким критериям, как:
Отрасль: IT, производство, финансы и т.д.
Размер компании: Малый, средний, крупный бизнес.
Должность получателя: Руководитель, менеджер по закупкам, IT-специалист.
Сегментация позволяет создавать более персонализированные и релевантные сообщения для каждой группы клиентов.

3. Разработайте контент-стратегию
Учитывая длительный цикл принятия решений в B2B, сосредоточьтесь на предоставлении ценного и информативного контента:
Обучающие материалы: Статьи, вебинары, кейсы.
Обзоры продуктов: Подробные описания и преимущества. Новости отрасли: Аналитика, тренды, исследования.
Избегайте агрессивных продаж; вместо этого демонстрируйте, как ваш продукт или услуга решает конкретные задачи клиента.

4.Создание шаблона рассылки
После разработки контент-стратегии для вашей B2B email-кампании следующим шагом является создание привлекательного шаблона письма и его отправка целевой аудитории. Для этого вы можете использовать инструменты Figma и My Stripo, которые обеспечивают эффективный процесс разработки и рассылки писем.

Создание шаблона письма в Stripo
Stripo — это платформа для создания HTML-шаблонов писем, которая позволяет создавать профессиональные и адаптивные email-шаблоны без необходимости в глубоких знаниях программирования. Вы можете выбрать один из множества готовых шаблонов или создать свой собственный с нуля, используя удобный Drag-and-Drop редактор. Обратите внимание, в бесплатной версии доступно ограниченное количество скачиваний. Выгружать шаблон нужно в формате html, совместимо с большинством сервисов рассылок.

Запуск рассылки в GetResponse
После создания шаблона его можно экспортировать в GetResponse для дальнейшей рассылки. GetResponse — это платформа для email-маркетинга, которая предоставляет инструменты для создания, управления и анализа email-кампаний. Обратите, внимание, что многие сервисы рассылок, включая GetResponse могут быть доступны только в определенных странах.

Весь процесс работы будет проходить в разделе Tools > Email маркетинг. После экспорта шаблона из Stripo в GetResponse вы можете настроить параметры рассылки, такие как список получателей, тема письма, адрес отправителя и другие.

Важно использовать адрес отправителя с вашего собственного домена, а не общедоступных сервисов, таких как Gmail или Mail.ru, поскольку это повышает доверие к вашим письмам и снижает вероятность их попадания в спам.

Настройка DKIM для вашего домена
Для повышения доставляемости писем и предотвращения их попадания в спам рекомендуется настроить аутентификацию домена с помощью DKIM (DomainKeys Identified Mail). DKIM позволяет получателям проверять, что письмо действительно отправлено с вашего домена и не было изменено в процессе доставки. Чтобы настроить DKIM в GetResponse, вам необходимо сгенерировать DKIM-ключ в вашем аккаунте GetResponse, а затем добавить соответствующую запись в настройки DNS вашего домена. Подробные инструкции по настройке DKIM доступны в Центре поддержки GetResponse.
getresponse.com

Следуя этим шагам, вы сможете создать эффективную B2B email-рассылку, которая будет доставляться непосредственно в почтовые ящики ваших клиентов, минуя папки спама.

Для анализа результатов эффективности рассылки анализируйтке ключевые метрики. Для B2B рынка средний показатель будет:
CTR: 15-25%
Клики: 2-5%
Отписки: <0,5%